“Um líder é um vendedor de esperança”
Napoleon Bonaparte
Texto por Mauro Moraes – Colunista Gente Mais
Especialista em Desenvolvimento Pessoal e Liderança
O líder de alta performance entende a importância de desenvolver as habilidades de um excelente vendedor, pois não apenas irá se aperfeiçoar na arte dos relacionamentos, como aprenderá técnicas de negociação e será exemplo positivo para toda sua equipe ao colocar em prática os itens abaixo:
UM VERDADEIRO LÍDER VENDEDOR…
– Inspira seus liderados ajudando-os a realizarem seus sonhos;
– Tem certeza de que sabe o que sabe mostrando competência;
– Não tenta esconder o que não sabe demonstrando transparência;
– Sabe como tirar o melhor das pessoas que trabalham com ele, colocando a pessoa certa para fazer a atividade certa;
– Agrega valor a tudo em que toca, unindo pessoas com capacidades diferentes e que se completam;
– Faz as pessoas se sentirem mais importantes depois de uma reunião com ele, pois como líder participativo, ouve as ideias de todos, dando o valor que merecem;
– Aponta o caminho depois de estudar todos os ângulos, pois não se esconde frente a desafios;
“Um líder é alguém que conhece o caminho, corre ao longo do caminho e mostra o caminho”
John C. Maxwell
– É confiável, ganha através de suas ações coerentes com sua postura e imagem;
– Aceita as coisas boas e ruins com serenidade, pois o líder de alta performance através de sua inteligência emocional, consegue discernir que 10% do que acontece se refere ao momento e 90% trata-se de como lidamos com o acontecido;
– Vê oportunidades mesmo nos reveses, pois mantém o foco no problema e não na solução;
– Aproveita as oportunidades, já que entende que os momentos adversos, são ricos de informações para o crescimento e desenvolvimento;
– Sabe quando confiar nos instintos e quando pedir mais informações, pois conduz sua equipe em equilíbrio entre a razão e a emoção;
– Não tem medo de novas ideias, muito pelo contrário, estimula a criatividade de seus liderados, através de programas de desenvolvimento;
“Todo feedback de um cliente potencial é uma forma de “colocar você no caminho certo”
Stephan Schiffman
– Prioriza os bons relacionamentos nos negócios, pois sabe que o dinheiro será consequência, conhece a célebre frase “Se deseja vender, não venda”;
– Sabe que o diálogo franco é essencial para a verdadeira criatividade, não criando barreiras e estimulando a imaginação de seus colaboradores;
– Pensa no longo prazo, sendo um líder visionário, mas nunca se esquecendo do presente;
“Liderar é Vender a Visão”
Mauro Moraes
– Sabe que não é vantagem queimar pontes, pois o relacionamento é a base de toda e qualquer negociação;
– Não bajula os outros para conquistar confiança, os outros são confiáveis por vontade própria;
– Leva um tempo relativamente longo para tomar decisões – e, em geral, mantém suas decisões mesmo diante de obstáculos;
– Oferece as condições ideais para sua equipe realizar com eficácia as atividades que gerarão os resultados da empresa
– Estimula a aprendizagem continuada, pois sabe que o conhecimento que lhe trouxe até aquele ponto, não garante o sucesso de amanhã
– É obcecado pelo que faz e motiva sua equipe com paixão
– É disciplinado e se mantem focado, fazendo o que é necessário para atingir as metas da empresa
– Cria as estratégias corretas e implanta juntamente com sua equipe
– Sabe quando tentar algo novo.
Adaptado do livro “A Bíblia do Vendedor” Stephan Schiffman
“Ser um líder VENDEDOR, o ajudará a inspirar seus liderados!”
Mauro Moraes
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